برنامج تدريبي حول “مهارات التفاوض المتقدمة وإستراتيجيات عقد الصفقات “

يبدأ نهاية هذا الشهر أعمال البرنامج التدريبي الثاني في الخطة التدريبية الذي ينظمه الاتحاد الأردني لشركات التأمين بعنوان “مهارات التفاوض المتقدمة وإستراتيجيات عقد الصفقات” للفترة من يوم الأربعاء الموافق 24/4/2024 ولغاية يوم الخميس الموافق 25/4/2024 بواقع (12) ساعة تدريبية على مدار يومين تدريبيين في مقر الاتحاد.

وسيغطي محاور البرنامج التدريبي كلاً من الدكتور علي الحجاحجة الذي يحمل شهادة دكتوراة في إدارة الأعمال /تنمية بشرية والدكتور رمزي الغول مدير الفروع والتسويق والتدريب والشراكات الإستراتيجية في شركة سوليدرتي الأولى للتأمين ورئيس اللجنة التنفيذية للجنة الاجتماعية في الاتحاد الأردني لشركات التأمين.

ويهدف البرنامج التدريبي الى تطوير فهم عميق للتفاوض مما يؤدي إلى تعزيز القدرة على القيادة والتحكم والتأثير على النتائج، اكتساب القدرة على التفكير والتخطيط بشكل استراتيجي يؤدي إلى التفاوض على صفقات واتفاقات أكثر فعالية، تعزيز القدرة على تحديد وإنشاء والتقاط القيمة في المفاوضات، تحسين الثقة في القدرة على الأداء على مستوى عالي في المفاوضات، بناء مهارة قيمة من شأنها أن تحسن من الإدارة والقيادة وأن تعزز في نهاية المطاف الآفاق الوظيفية الشخصية، واستعراض الدور الحيوي لمهارات التفاوض في إنجاح الصفقة، تحليل الظروف والمتغيرات المؤثرة في عملية التفاوض، فهم العوامل النفسية والثقافية التي تؤثر على الأطراف المتفاوضة، إدارة التوتر في العملية التفاوضية، تحليل وفهم الضغوط النفسية وكيفية التعامل معها ووضع استراتيجيات مبدئية وتحديد أهداف قابلة للقياس، كذلك موضوع استخدام تكتيكات التفاوض الفعالة، تطوير مهارات التواصل والاقناع، استراتيجيات عقد الصفقات، تطوير استراتيجيات جديدة ومبتكرة في عمليات التفاوض، وكيفية تقييم نتائج الصفقة وفحص تحقيق الأهداف.

ويشار إلى أن هذا البرنامج أعد خصيصاً لـمدراء ورؤساء أقسام فروع التأمين ومدراء التسويق والانتاج وتطوير الاعمال ومندوبي المبيعات في شركات التأمين وشركات اعادة التأمين المحلية والعربية ووسطاء التأمين وموظفي البنوك وشركات التمويل، حيث استقطب البرنامج حتى تاريخه (21) مشاركا بضمنهم (20) مشاركاً يمثلون (10) شركات تأمين محلية بالاضافة الى مشارك واحد من البنك العربي الاسلامي الدولي.